在充分周密的準備下，國慶七天黃金周，文化集團在青島、哈爾濱、長白山、大連、西雙版納、南昌全國六大城市，打響了一場節(jié)慶活動營銷創(chuàng)意戰(zhàn)。據(jù)統(tǒng)計，各項目十一期間共舉辦主題活動40余場，吸引到場客戶5586組，實現(xiàn)成交348套、成交金額2.5億。
東方影都邊圓夢邊納客
眾所周知，萬達集團在青島投資500億元建設的全球投資規(guī)模最大的影視產(chǎn)業(yè)基地——青島東方影都于2013年9月22日正式開工。在啟動儀式上邀請到萊昂納多•迪卡普里奧、妮可•基德曼等好萊塢大腕，以及章子怡、李連杰、梁朝偉等華人影星為其助陣。國際巨星的影響力讓剛剛起航的青島東方影都贏得了世界關注的目光。如何把握住這一重大活動的長尾影響力，如何在十一期間再創(chuàng)佳績，成為青島項目團隊思考的核心問題。
國慶期間，青島東方影都在青島CBD萬達廣場展示中心推出“我愛拍電影”系列活動?；顒咏Y(jié)合項目背景特色，圍繞 “影視”主題，旨在展現(xiàn)世界影視文化魅力，體現(xiàn)青島東方影都培育創(chuàng)新影視文化的理念和決心。
在“我愛拍電影”活動現(xiàn)場，項目團隊從卓別林大師的經(jīng)典影片中取材，設置多個電影場景，并提供專業(yè)搖臂機、軌道車等拍攝器材，以及服裝道具、舞美燈光、專業(yè)化妝等資源為市民們提供一個全方位的表演平臺。同時，不少市民在專業(yè)人士的指導下完成電影拍攝的過程，過足導演癮。
“我愛拍電影”活動同此前轟動島城的“9•22東方影都•萬達星耀之夜”相比，具有更強的互動性和體驗性。青島東方影都相關負責人介紹，“我愛拍電影”活動旨在讓每個人都能親歷影視拍攝過程，走進電影表演的奇妙世界，成為紅地毯上、聚光燈下的焦點?；顒幼允粏右詠?，深受市民喜愛。為回饋廣大市民的參與熱情，青島東方影都還特別增加了“奧斯卡”紅毯秀、名人蠟像展等環(huán)節(jié)，進一步豐富體驗樂趣。
據(jù)統(tǒng)計，國慶期間“我愛拍電影”、“明星紅毯秀”、“名人蠟像展”等活動共納客3983組，很好地承接了9月22日啟動儀式活動的影響力，并借助電商公司的支持，在網(wǎng)絡上進行了有效的傳播，充分驗證了體驗式營銷的良好效果，為后續(xù)的活動策劃積累了寶貴經(jīng)驗。
北國三城營造快樂暖熱市場
在東北，十一期間就已初現(xiàn)寒意，如何把握住北方全年最后一個出游度假黃金節(jié)點，成為哈爾濱、大連、長白山三個文化集團項目面對的最大挑戰(zhàn)。想贏得消費者在十一七天假期的關注，營銷活動無論在形式還是內(nèi)容上都必須推陳出新，才能脫穎而出。
哈爾濱萬達文化旅游城與黑龍江電視臺文藝頻道強強聯(lián)手，共同打造出轟動冰城的“國慶七天樂”大型系列慶典活動。10月1日至7日，五類不同的主題活動輪番精彩上演。“冰城社區(qū)總動員”，設立不同互動游戲主題，增加活動整體趣味性；“尋找城市 K歌王”，以平民草根為賽事參與主體，為他們打造了一個展現(xiàn)才華的舞臺；“城際街舞挑戰(zhàn)賽”，以時尚、動感、熱力非凡的舞蹈賽事吸引了廣大群眾的眼球；“少兒才藝大賽”，讓冰城孩子在歡快玩樂的同時，為童年留下了美好回憶；“全民休閑娛樂體驗活動”，讓哈爾濱萬達城“國慶七天樂”系列活動達到高潮，省內(nèi)一線歌手、舞蹈團體與電臺主持人助陣慶典，并在表演中穿插魔術、雜技等豐富的演藝項目，獲取了“國慶七天樂”最震撼的視聽盛宴。
十一期間，哈爾濱萬達城項目共成交46套，認購金額6996萬元。
萬達長白山國際度假區(qū)銷售中心門前廣場的“新城市、新中心、新生活”全民慶典系列活動在十一隆重地拉開帷幕。此次盛典為當?shù)鼐用褚约皝黹L白山旅游的賓客帶去了歡度佳節(jié)的全新感受。除了全民參與的歡樂廣場舞、東北二人轉(zhuǎn)領銜的現(xiàn)場歌舞秀，更有免費BBQ、雙人自行車、電瓶車騎游三江與輪盤大抽獎等異彩紛呈的節(jié)目，將活動現(xiàn)場的歡樂氛圍與度假生活概念展現(xiàn)得淋漓盡致。本次國慶活動為萬達長白山國際度假區(qū)“新城市、新中心、新生活”慶典活動的序幕，并將成為以后節(jié)假日的常態(tài)活動，為長白山居民與游客奉上節(jié)假日的全新去處。
大連金石灘國家旅游度假區(qū)距離大連市中心50公里，游客數(shù)量受季節(jié)影響十分明顯，隨著天氣轉(zhuǎn)冷，逐漸進入傳統(tǒng)的銷售淡季。十一黃金周是金石灘年內(nèi)最后的旅游旺季，金石項目嚴格按照集團要求，緊抓十一黃金周營銷工作，全力開啟銷售攻堅戰(zhàn)。
因金石灘區(qū)域較為偏僻，為吸引客戶到訪，金石項目通過有影響力的活動——明星張鎬哲和《四平青年》的演出制造噱頭和轟動效應，充分吸引客戶眼球、到場搶票。同時，活動以“國慶歡樂假期，環(huán)球發(fā)現(xiàn)之旅”為核心，傾心打造了藝術之旅、濃情之旅等系列主題，活動趣味性和參與性強，促成客戶案場長時間停留，積極參與活動，現(xiàn)場人氣持續(xù)高漲，達到暖場的效果。
本次活動在環(huán)節(jié)的設置以及現(xiàn)場動線的組織等方面充分結(jié)合銷售，配合現(xiàn)場促銷政策，效果明顯。黃金周期間，金石項目總到訪量達1400余人，成交49套，認購金額3045萬元。
南昌民俗風吹出魅力
國慶七天，南昌萬達文化旅游城主辦了2013年南昌民俗文化節(jié)，此次民俗文化節(jié)以神奇贛鄱、傳世青韻、東方紅為三大主題，著力展示江西獨具韻味的多元文化、享譽世界的陶瓷文化和富有時代品格的紅色文化，同時通過三大江西特色文化向大眾呈現(xiàn)贛鄱大地的奇特魅力。
南昌萬達城此次舉辦南昌民俗文化節(jié)意在擴大南昌萬達城的品牌影響力，昭示萬達深耕文化產(chǎn)業(yè)的決心，進一步體現(xiàn)了萬達在文化旅游地產(chǎn)行業(yè)的領導者地位。民俗文化節(jié)貫穿整個十一黃金周假期，隨著時間推移分為“神奇贛鄱”、“傳世青韻”、“東方紅”三大主題板塊進行民俗文化展示。贛南采茶戲、樂安蛋雕、青花瓷樂、瓷板畫工藝展、瑞金竹編一一亮相。
在贛鄱文化中，“瓷文化”是不朽的經(jīng)典?；顒蝇F(xiàn)場，南昌萬達城時刻以“歷史思考江西地域文化，傾力弘揚中國特色文化”為宗旨。“國慶七天樂”活動，有效地維持了現(xiàn)場的人氣，為住宅 /商鋪去化、簽約、開卡帶來了直接的效用，正面推動銷售。民俗風系列活動的舉辦，讓更多的客戶對項目的文化屬性有了更為直觀的感知和認識。萬達是國際一流的企業(yè)，其文化建企、回報社會的企業(yè)形象，在民俗系列活動中得到了更好的升華與凝聚。
十一期間，南昌萬達文化旅游城項目共納客923組，成交201套，認購金額11622萬元。
西雙版納嘉年華風情
在美麗的西雙版納有一句傣族諺語 :大象跟著森林走 ,氣候跟著竹子走 ,傣族跟著流水走。這里的營銷活動也要跟著消費者的實際需求走。
每年十一期間西雙版納都會迎來數(shù)以萬計的全國各地的游客。為了能夠在這一關鍵的時間節(jié)點推動營銷工作開展，萬達西雙版納國際度假區(qū)展示中心舉辦了七天樂嘉年華活動，活動天天爆滿，參與來賓熱情高漲，各個休閑娛樂項目包括沙狐球、斯諾克、九球、體感游戲、高爾夫體驗、花園泳池等，無不受到好評。玩轉(zhuǎn)游戲贏取禮品的大轉(zhuǎn)盤抽獎提供了3D電視機、iPad、電冰箱、傣族大餐券、4A景區(qū)門票等多重獎勵，使得萬達西雙版納國際度假區(qū)國慶七天熱鬧非凡。
十一期間，西雙版納項目共納客270組，成交46套，認購金額2261萬元，總成交面積3000余平方米，打了一場節(jié)日營銷的漂亮仗。