手握眾多稀缺資源的萬達(dá)，若能將集團(tuán)各項(xiàng)資源進(jìn)行有機(jī)整合并打通，那么無論對于萬達(dá)集團(tuán)自身，與其合作的相關(guān)組織，還是中國體育產(chǎn)業(yè)整體而言，都將是一個(gè)無比值得期待的未來。

近年來，萬達(dá)集團(tuán)越來越多地涉足體育產(chǎn)業(yè)，這一方面標(biāo)志著中國體育產(chǎn)業(yè)的潛力已逐步獲得了市場認(rèn)可，另一方面，也顯示出正處于轉(zhuǎn)型期的萬達(dá)集團(tuán)對體育產(chǎn)業(yè)的看重。

IP爭奪戰(zhàn)的升級

IP（IntellectualProperty）——這個(gè)自投資浪潮涌入體育產(chǎn)業(yè)后就日漸升溫的名詞，已然成為人們談?wù)擉w育行業(yè)時(shí)不得不提的一個(gè)概念。在業(yè)內(nèi)，無論是聯(lián)賽、俱樂部還是球員，都被IP這個(gè)概念所涵蓋。

對于IP，大連萬達(dá)集團(tuán)董事長王健林有自己獨(dú)到的理解。他將體育產(chǎn)業(yè)分為A、B、C三端：“體育產(chǎn)業(yè)的A端，就是體育產(chǎn)業(yè)的國際性的組織，或者說單向國際組織，或者說具有重大體育賽事品牌的這些組織體育產(chǎn)業(yè)；B端，就是帶領(lǐng)這些體育產(chǎn)業(yè)組織的轉(zhuǎn)播權(quán)、營銷權(quán)或者品牌賽事；C端，就是我們大家所講的具體的單一項(xiàng)的體育比賽的賽事，個(gè)別體育賽事，或者說體育俱樂部。體育產(chǎn)業(yè)其實(shí)真正往高端走才是B端和A端。”

在做客央視《對話》欄目時(shí)，王健林表示，萬達(dá)要做體育產(chǎn)業(yè)，就是努力往A端和B端走。事實(shí)也確實(shí)如此，萬達(dá)今年先后成為FIFA的頂級贊助商和FIBA的全球獨(dú)家商業(yè)合作伙伴。無論國際足聯(lián)，還是國際籃聯(lián)，都是王健林所說的體育產(chǎn)業(yè)中的A端，即國際性組織。除此之外，萬達(dá)還擁有盈方——這家全球第二大體育營銷公司則屬于B端。冬奧項(xiàng)目總共包括7 個(gè)大項(xiàng)，歸屬于7 個(gè)國際體育協(xié)會，盈方全部代理了這7個(gè)協(xié)會，盈方還握有2018年以及2022年兩屆世界杯的亞洲26個(gè)國家和地區(qū)的FIFA足球賽事轉(zhuǎn)播獨(dú)家銷售權(quán)。萬達(dá)去年還收購了美國世界鐵人公司，這些是萬達(dá)在B端上的探索。

由此可以看到，萬達(dá)瞄準(zhǔn)的是體育資源最頂端的資源，他們將以此為基礎(chǔ)，進(jìn)一步挖掘中國體育市場的龐大潛力，并在國際體育市場上擁有更多的話語權(quán)與影響力。

手握兩大球萬達(dá)要干啥

王健林從來不是一個(gè)不考慮投資回報(bào)的人。至于這筆跨境體育買賣是否劃算，就像他說的那樣，“我們跟國際兩大體育組織達(dá)成協(xié)議，成為它的唯一合作伙伴。這樣可以拿到代理權(quán)，這種運(yùn)動，足球、籃球是非看不可的，我們賣轉(zhuǎn)播權(quán)、賣制作費(fèi)肯定要收成，這是首先獲得一個(gè)盈利，這是穩(wěn)定的，這種收入是很好的。”

在萬達(dá)攜手國際足聯(lián)與國際籃聯(lián)背后，我們還能看到更深層次的理由。

萬達(dá)通過收購盈方，成為國際足聯(lián)的頂級贊助商、國際籃聯(lián)的全球獨(dú)家商業(yè)開發(fā)合作伙伴，可以真正、徹底地深入世界兩大運(yùn)動的大本營，從而真正有機(jī)會去了解、理解并真正掌握游戲規(guī)則，進(jìn)而更好地為我所用。

當(dāng)然，手握國際足聯(lián)與國際籃聯(lián)資源的萬達(dá)，看中的絕不僅僅是足球、籃球運(yùn)動本身的商業(yè)價(jià)值。擁有FIFA與FIBA的支持，意味著萬達(dá)將在全球范圍內(nèi)迅速擴(kuò)張自己的影響力，從而對自己的全業(yè)務(wù)板塊產(chǎn)生正面、積極作用。這對于處于轉(zhuǎn)型期的萬達(dá)集團(tuán)而言無疑是最為重要的。

最重要的是，萬達(dá)能將體育與旅游、娛樂、商場消費(fèi)、金融等模塊有效結(jié)合。王健林表示：“表面上看我是在買體育產(chǎn)業(yè)，從深層次來看，萬達(dá)是想通過體育產(chǎn)業(yè)把旅游等相關(guān)產(chǎn)業(yè)做得更大。”或許，我們不妨將萬達(dá)在世界體育市場上的“買買買”看作一個(gè)超大型的體育營銷活動。

FIFA、FIBA與中國市場

萬達(dá)與國際足聯(lián)的合作其實(shí)是一個(gè)雙向的選擇。“當(dāng)因凡蒂諾先生致力于足球運(yùn)動在全球的發(fā)展時(shí)，會把中國視作巨大的市場，我們相信中國絕對會成為新興的足球國家。”FIFA市場總監(jiān)沃爾特·蓋革曾告訴禹唐，“萬達(dá)是一家中國頂級企業(yè)，其實(shí)力非常雄厚。我們非常高興萬達(dá)能參與足球事業(yè)，能和我們建立合作關(guān)系。當(dāng)然，能與他們建立合作也歸功于我們在中國市場保持著強(qiáng)勁的領(lǐng)導(dǎo)力。”

FIFA之所以會選擇萬達(dá)這樣的中國頂級企業(yè)，除了贊助金額外，更多的原因還是在于對擁有龐大人口基礎(chǔ)的中國市場的重視，而攜手萬達(dá)，則利于國際足聯(lián)在中國地區(qū)的影響力得以持續(xù)擴(kuò)張。

對中國市場充滿期待的可不只是國際足聯(lián)，在看到NBA在中國的大獲成功后，國際籃聯(lián)自然也將中國市場的戰(zhàn)略地位提升了幾檔。國際籃聯(lián)媒體和市場部主任弗蘭克·林德斯在接受禹唐獨(dú)家專訪時(shí)曾表示，鑒于中國市場的重要性，國際籃聯(lián)已經(jīng)在中國開設(shè)了三個(gè)辦公室，雖然辦公室的規(guī)模不大，但在有了從小在中國長大、以中文為母語、在中國工作的辦公人員后，國際籃聯(lián)針對中國市場相關(guān)業(yè)務(wù)的落地性無疑得到了大幅度的增長。

除了男籃世界杯之外，三對三籃球是國際籃聯(lián)未來的主推項(xiàng)目之一。國際籃聯(lián)秘書長鮑曼認(rèn)為，三人籃球賽在構(gòu)建社區(qū)方面貢獻(xiàn)良多，它比現(xiàn)有的球員社區(qū)要大得多。通過把三人籃球引入青奧會、擁有三人籃球世錦賽、三人籃球世界巡回賽，以及與沙灘排球以及其他一些運(yùn)動類似的賽事，F(xiàn)IBA為球員們提供了一個(gè)家，同時(shí)也為他們打通了從草根級別通往頂級賽事的通道。他透露，“如果我們運(yùn)氣夠好的話，三人籃球會在2020東京奧運(yùn)會期間成為一項(xiàng)奧運(yùn)賽事”。

因此，在攜手萬達(dá)后，國際籃聯(lián)一方面可以更深入地挖掘中國市場的潛力，一方面也能使自己的賽事更有競爭力，甚至向NBA這樣的職業(yè)聯(lián)盟看齊，并從整體上提升組織在全球范圍內(nèi)的影響力。