在去萬(wàn)達(dá)化、沒(méi)有萬(wàn)達(dá)品牌影響力做背書(shū)的前提下，把一個(gè)全新的大會(huì)品牌價(jià)值深入傳遞到行業(yè)中，打造成行業(yè)級(jí)影響力盛會(huì)IP,是此次整合傳播中最具挑戰(zhàn)的事情。

2017’上海國(guó)際商業(yè)年會(huì)于2017年8月31日—9月1日在國(guó)家會(huì)展中心（上海）圓滿(mǎn)召開(kāi),旨在為中國(guó)商業(yè)行業(yè)提供全方位專(zhuān)業(yè)交流與合作平臺(tái)。作為一個(gè)行業(yè)級(jí)別會(huì)議IP，2017’上海國(guó)際商業(yè)年會(huì)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)商業(yè)年會(huì)）的順利舉行，是集團(tuán)29個(gè)工作小組11個(gè)月的共同努力、上下同心的結(jié)果。

本屆商業(yè)年會(huì)與過(guò)往的歷屆萬(wàn)商會(huì)相比，除了規(guī)模和參會(huì)人數(shù)的爆發(fā)增長(zhǎng)之外，重點(diǎn)在于其定位已經(jīng)由萬(wàn)達(dá)商業(yè)體為主的招商大會(huì)全新升級(jí)成為全產(chǎn)業(yè)鏈上各類(lèi)商業(yè)項(xiàng)目、品牌、科技企業(yè)、服務(wù)商而搭建的行業(yè)級(jí)平臺(tái)盛會(huì)；主辦方由萬(wàn)達(dá)變成中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)、電子學(xué)會(huì)、連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)、MAPIC、萬(wàn)達(dá)集團(tuán)共同舉辦的綜合型服務(wù)盛會(huì)。所以如何在去萬(wàn)達(dá)化、沒(méi)有萬(wàn)達(dá)品牌影響力做背書(shū)的前提下，把一個(gè)全新的大會(huì)品牌價(jià)值深入傳遞到行業(yè)中，打造成行業(yè)級(jí)影響力盛會(huì)IP，是此次整合傳播中最具挑戰(zhàn)的事情。

鎖定目標(biāo)分階段拆解

我們首先分傳播階段和傳播目標(biāo)、拆解傳播內(nèi)容和重點(diǎn)，做到每階段傳播節(jié)奏可度量，效果可監(jiān)測(cè)。比如,以周為節(jié)點(diǎn),測(cè)試同樣的內(nèi)容在不同大號(hào)傳播的轉(zhuǎn)化效果,隨時(shí)調(diào)整渠道方案。在創(chuàng)新的同時(shí),明確了傳播工作的原則：1.堅(jiān)持產(chǎn)出高質(zhì)量可觸達(dá)受眾痛點(diǎn)的內(nèi)容, 激發(fā)社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)傳播。2.不做一言堂,激發(fā)行業(yè)領(lǐng)袖、參展單位、媒體、KOL多維度發(fā)聲，打造輿論制高點(diǎn)。

確定精準(zhǔn)用戶(hù)畫(huà)像

商業(yè)年會(huì)目標(biāo)受眾分為項(xiàng)目方、品牌方、科技企業(yè)、服務(wù)商四類(lèi)，他們分布在不同行業(yè)和業(yè)態(tài)中，其痛點(diǎn)和參會(huì)訴求不一致。比如項(xiàng)目方除了要找好的品牌方入駐之外，整體提升其管理硬件和軟件上的科技能力是日益顯現(xiàn)的痛點(diǎn)；項(xiàng)目方負(fù)責(zé)人和科技企業(yè)負(fù)責(zé)人所關(guān)注的媒體渠道也都不一樣。所以在具體考慮產(chǎn)出什么形式的內(nèi)容、觸達(dá)方式前，我們首先需要深度洞察用戶(hù)需求，拆解精準(zhǔn)用戶(hù)畫(huà)像、

痛點(diǎn)、核心傳播內(nèi)容、渠道方式。這是所有后續(xù)傳播工作的基礎(chǔ)和原點(diǎn)。

在傳播初期，我們積極參與到線(xiàn)下的推介會(huì)中對(duì)潛在客戶(hù)做調(diào)研，做出用戶(hù)需求模型后，跨部門(mén)與招展工作組、商管部等領(lǐng)導(dǎo)、同事溝通，幾輪調(diào)整后，與相關(guān)工作組達(dá)成一致，最終形成了我們此次傳播的精準(zhǔn)用戶(hù)畫(huà)像與傳播模型，用于指導(dǎo)后續(xù)所有階段的傳播工作，避免傳播方向和內(nèi)容走偏。

創(chuàng)新傳播方式促報(bào)名

傳統(tǒng)新聞稿是常規(guī)行業(yè)大會(huì)的標(biāo)配，其不具備參與性與互動(dòng)性，很難形成社交媒體的自發(fā)傳播。在找到四類(lèi)受眾的痛點(diǎn)后，我們開(kāi)始用不同形式的新媒體內(nèi)容觸達(dá)用戶(hù)。參展方漫畫(huà)系列，“商經(jīng)理的日常”，從其工作場(chǎng)景的痛點(diǎn)切入，用可視化的圖片代替冗長(zhǎng)的文字來(lái)對(duì)比出商業(yè)年會(huì)的參會(huì)價(jià)值；用“3天談600個(gè)品牌，鎖定這場(chǎng)會(huì)”“一天搞定全年KPI，招商經(jīng)理必看秘籍”等有話(huà)題性的網(wǎng)絡(luò)標(biāo)題吸引點(diǎn)擊；通過(guò)“分享即得商業(yè)年會(huì)干貨大禮包”“集團(tuán)萬(wàn)友引利”等平臺(tái)資源作為激勵(lì)方式，從內(nèi)容到參與到互動(dòng)；一次性激發(fā)用戶(hù)的最大參與感，形成自發(fā)傳播。

后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳播的報(bào)名頁(yè)面PV導(dǎo)流23.5萬(wàn)+，單篇新媒體推文最高閱讀量44萬(wàn)+，創(chuàng)過(guò)往大會(huì)紀(jì)錄。

激發(fā)企業(yè)大咖主動(dòng)傳播

進(jìn)入到會(huì)議招展工作基本落位的8月初，也進(jìn)入了大會(huì)預(yù)熱宣傳的核心階段。參展企業(yè)特別是核心知名的品牌商、項(xiàng)目商，比如項(xiàng)目方萬(wàn)科印力、科技企業(yè)甲骨文，品牌方三只松鼠等，在這個(gè)階段同樣也有會(huì)議前期對(duì)外宣傳的需求，其宣傳的緯度和內(nèi)容雖各有不同，但都是希望通過(guò)商業(yè)年會(huì)的平臺(tái)產(chǎn)生更多影響力。我們用兩天的時(shí)間策劃出了一整套“重點(diǎn)企業(yè)案例包裝”項(xiàng)目計(jì)劃，旨在為此次參展的核心企業(yè)產(chǎn)出一套形式多樣、可直接傳播的兼具企業(yè)特色和商業(yè)年會(huì)品牌效應(yīng)的傳播素材。

在兩周內(nèi)，我們迅速完成了37家核心企業(yè)的合作落地，包括合作對(duì)接、拍攝、稿件撰寫(xiě)、編輯、核對(duì)、發(fā)布等工作，產(chǎn)出了包括專(zhuān)屬媒體稿件、大咖定制化海報(bào)、短視頻等豐富素材，激發(fā)了37家核心企業(yè)上至CEO下至員工們朋友圈、雙微的主動(dòng)傳播，新媒體瀏覽量達(dá)到10.5萬(wàn)+，120家媒體總計(jì)刊發(fā)報(bào)道300+篇次，在預(yù)熱階段形成了輿論熱推的一個(gè)小高峰。

媒體專(zhuān)題與自媒體KOL齊飛

在會(huì)議前期，除了精選4家核心媒體進(jìn)行深度專(zhuān)題合作之外，我們開(kāi)始針對(duì)行業(yè)核心自媒體大號(hào)做一對(duì)一的溝通，邀請(qǐng)他們參與會(huì)議重要議程，催生多名KOL多維度產(chǎn)出了有品質(zhì)的文章，從不同行業(yè)緯度來(lái)詮釋商業(yè)年會(huì)對(duì)新商業(yè)的價(jià)值。自媒體大咖王長(zhǎng)勝、小白不菜、鈦媒體、人民網(wǎng)等深度文章總計(jì)44篇，累計(jì)媒體報(bào)道 1400+，公關(guān)總曝光量達(dá)到2750+，深入傳遞了商業(yè)年會(huì)“搭建新平臺(tái),服務(wù)新商業(yè)”的行業(yè)價(jià)值意義。

一場(chǎng)有料的直播

直播是把會(huì)議精華更直觀傳播給更多人的方式。這個(gè)階段的受眾與精準(zhǔn)吸引參會(huì)時(shí)最大的不同在于，他們是泛商業(yè)領(lǐng)域的一群人，沒(méi)有機(jī)會(huì)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)，但也對(duì)行業(yè)發(fā)展、商業(yè)最新趨勢(shì)有強(qiáng)烈興趣，屬于我們的潛在用戶(hù)。如何用有吸引力的話(huà)題和內(nèi)容讓他們關(guān)注會(huì)議8小時(shí)的直播，是我們的挑戰(zhàn)。

首先，現(xiàn)場(chǎng)的要點(diǎn)和干貨很多，要時(shí)時(shí)捕捉最具吸引力素材，沉淀品牌/KOL/用戶(hù)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，不斷為話(huà)題增加熱度，積累優(yōu)質(zhì)PGC與UGC內(nèi)容，引導(dǎo)口碑。比如，雷軍在主論壇上的演講很受歡迎，時(shí)時(shí)截取觀眾互動(dòng)性最高的內(nèi)容，最快速度轉(zhuǎn)化成直播框下的場(chǎng)景海報(bào)，迅速積累用戶(hù)點(diǎn)評(píng)和轉(zhuǎn)發(fā)。

其次，挑選好的話(huà)題很關(guān)鍵，“一場(chǎng)有料的直播”“可能是今年最有價(jià)值的一場(chǎng)直播”這種頗具懸疑性的話(huà)題可以吸引用戶(hù)好奇關(guān)注；并在開(kāi)機(jī)屏廣告、微博資源助推等內(nèi)容上保持此話(huà)題信息傳播的一致性，有利于推高話(huà)題指數(shù)和自然話(huà)題上榜的效果。今年的直播觀看總?cè)藬?shù)880萬(wàn)+，直播話(huà)題閱讀量8508萬(wàn)，話(huà)題討論量19000；創(chuàng)“微博”行業(yè)大會(huì)直播歷史紀(jì)錄，也創(chuàng)我們歷屆直播的收看紀(jì)錄，搶占了輿論關(guān)注的制高點(diǎn)。

把每一件小事做到極致

整個(gè)宣傳歷時(shí)5個(gè)多月。在會(huì)議前期，完成了97021人線(xiàn)上報(bào)名參會(huì)；會(huì)議期間，實(shí)現(xiàn)了10萬(wàn)行業(yè)人士到會(huì)，880萬(wàn)受眾在線(xiàn)觀看直播,媒體報(bào)道1400+,全網(wǎng)曝光量1.26億。 作為一個(gè)面向B端的行業(yè)大會(huì)，吸引到如此龐大的行業(yè)、泛商業(yè)人群關(guān)注與參與，在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生了積極且非常正面的作用，再次印證了萬(wàn)達(dá)精神的力量所在——相信自己、相信團(tuán)隊(duì)的力量，克服困難，把每一件小事做到極致，把不可能變成可能！